W 2024 roku aż 47% sprzedawców na Allegro deklarowało, że korzysta z zewnętrznych dostawców – ale nie każdy z nich zdawał sobie sprawę, że właśnie uprawia dropshipping. Choć model ten nie jest nowy, jego atrakcyjność wciąż budzi pytania. Czy to nadal sposób na łatwy biznes bez magazynu? A może zyskowność spadła przez rosnącą konkurencję i zmiany regulaminowe? Sprawdź, czy to jeszcze ma sens – i jak sprytnie podejść do sprzedaży bez własnego towaru.
Dlaczego dropshipping na Allegro budzi tyle emocji?
Dane platformy SpyShop wskazują, że w 2023 roku liczba ofert dropshippingowych na Allegro wzrosła o 32% w porównaniu do roku poprzedniego. Fenomen ten wynika przede wszystkim z wyjątkowo niskiego progu wejścia. Rozpoczęcie sprzedaży nie wymaga zakupu towaru, wynajmu magazynu ani inwestowania w logistykę. Wystarczy komputer, dostęp do internetu oraz konto na Allegro. Ta dostępność sprawiła, że model przyciągnął zarówno osoby szukające dodatkowego źródła dochodu, jak i przedsiębiorców planujących skalowanie biznesu bez zwiększania kosztów stałych.
Popularność Allegro stanowi kolejny magnes dla dropshipperów. Platforma przyciąga miesięcznie ponad 20 milionów użytkowników, którzy wykonują średnio 32 miliony transakcji. Każdy z tych użytkowników to potencjalny klient. Allegro zapewnia gotową infrastrukturę sprzedażową, system płatności oraz algorytmy wyświetlania ofert. Sprzedawca może zatem skupić się wyłącznie na optymalizacji ofert i komunikacji z klientami.
Algorytm Allegro faworyzuje obecnie oferty z szybką wysyłką, wysokimi ocenami oraz kompletnym opisem produktu. Sprzedawcy dropshippingowi często napotykają trudności z utrzymaniem wysokich standardów obsługi – zwłaszcza gdy dostawca zawodzi terminowością lub jakością produktów.
Jakie są realne zarobki i koszty w modelu dropshipping?
Wielu zadaje sobie pytanie: czy warto sprzedawać w dropie na allegro i jakie są zarobki. Marże w 2025 roku w modelu dropshippingowym prezentują się o wiele skromniej niż kilka lat temu. Według danych średnia marża dla sklepów z własnym magazynem wynosi około 35-45%, podczas gdy dropshipperzy muszą zadowolić się marżą rzędu 10-20%. Różnica wynika głównie z konieczności konkurowania ceną przy identycznych produktach. Sprzedawcy posiadający własny towar mogą negocjować lepsze warunki zakupowe dzięki większym, jednorazowym zamówieniom oraz eliminacji pośredników.
Kategorie produktowe wpływają na potencjalną rentowność. Analiza przeprowadzona przez platformę Allegro Insights wskazuje, że najwyższe marże utrzymują się w niszowych kategoriach, takich jak specjalistyczny sprzęt hobbystyczny (15-25%), akcesoria do mniej popularnych sportów (12-22%) czy unikalne produkty domowe (13-18%). Z kolei elektronika, odzież czy zabawki – kategorie z największą konkurencją – oferują marże rzadko przekraczające 8-12%.
Ukryte koszty dropshippingu obniżają faktyczną rentowność. Prowizje Allegro wynoszą obecnie od 6% do nawet 15% wartości transakcji, zależnie od kategorii. Dochodzą do tego opłaty za wyróżnienie ofert (średnio 0,15-0,30 zł za kliknięcie) oraz koszty abonamentu Allegro (od 19 do 199 zł miesięcznie). Obsługa klienta pochłania przeciętnie 2-3 godziny dziennie przy 50 aktywnych ofertach, co przekłada się na koszt alternatywny lub wynagrodzenie dla asystenta (1500-2500 zł miesięcznie).
Zwroty i reklamacje stanowią szczególnie dotkliwy aspekt finansowy. W modelu dropshippingowym sprzedawca często musi ponosić koszty wysyłki zwrotnej do dostawcy (12-20 zł za paczkę), tracąc jednocześnie prowizję zapłaconą Allegro. Przy średnim wskaźniku zwrotów na poziomie 8-12% dla kategorii odzieżowych i 5-7% dla elektroniki, miesięczne straty mogą sięgać kilkuset złotych.
Na co zwrócić uwagę, zanim zaczniesz sprzedawać w dropie?
-
Wybór odpowiedniej hurtowni dropshippingowej stanowi fundament powodzenia całego przedsięwzięcia. Cechy godnego zaufania dostawcy obejmują przede wszystkim szybkość realizacji zamówień – najlepsi partnerzy wysyłają produkty w ciągu 24-48 godzin od złożenia zamówienia. Ważna pozostaje transparentność informacji o stanach magazynowych, aktualizowanych w czasie rzeczywistym.
-
Jakość obsługi ze strony hurtowni bezpośrednio przekłada się na zadowolenie klientów końcowych. Warto zwrócić uwagę na poziom pakowania produktów (profesjonalne zabezpieczenie, estetyka), możliwość brandingu przesyłek (umieszczanie własnych materiałów marketingowych) oraz politykę reklamacyjną. Hurtownie oferujące długie terminy zwrotów (minimum 14-30 dni) zapewniają większy komfort obsługi potencjalnych reklamacji.
-
Automatyzacja procesów zwiększa efektywność prowadzenia biznesu dropshippingowego. Integratory takie jak BaseLinker, Allegro API czy DropCommerce umożliwiają automatyczne przekazywanie zamówień do dostawców, aktualizację stanów magazynowych oraz synchronizację cen. Implementacja takich rozwiązań pozwala zaoszczędzić średnio 2-3 godziny dziennie przy 50 aktywnych ofertach.
-
Obsługa klienta w modelu dropshippingowym wymaga szczególnej uwagi. Zgodnie z regulaminem Allegro, odpowiedzialność za produkt ponosi sprzedawca, nie dostawca. Oznacza to konieczność profesjonalnego zarządzania reklamacjami i zwrotami. Warto ustalić z hurtownią jasne zasady postępowania – najlepsi dostawcy oferują bezpośrednie przesyłanie zwracanych produktów do swoich magazynów oraz sprawną wymianę wadliwych towarów. Koszty wysyłki zwrotnej ponosi zazwyczaj sprzedawca (12-20 zł za paczkę), chyba że umowa z dostawcą stanowi inaczej.
Dropshipping na Allegro wciąż może być opłacalny – ale tylko wtedy, gdy podchodzi się do niego strategicznie. To już nie „łatwe pieniądze”, ale przemyślana praca z odpowiednimi narzędziami, selekcją dostawców i analizą rynku. Paradoksalnie, im więcej osób wchodzi do gry, tym bardziej liczy się profesjonalizm. W tym modelu nie wygrywa ten, kto pierwszy zacznie, ale ten, kto rozumie potrzeby klientów i reaguje szybciej niż algorytm. Sukces wymaga ciągłej optymalizacji procesów, budowania przewagi konkurencyjnej oraz inwestowania w automatyzację – tylko wtedy dropshipping pozostaje sensowną alternatywą dla tradycyjnego e-commerce.